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王翠花以前哪用过洗发水，在村里都是用的皂角洗头。用洗发水洗头，还是来了省城赚了钱之后才学会的洋气事儿。

蜂花洗发水三块钱一瓶，够买好几斤大肥肉了，王翠花跟风买过一瓶之后就觉得肉痛，一直用的很省。

没想到，这东西家里也能做出来？！

她擦着头发喜上眉梢，家里有文化人就是不一样。

陈曦震惊看着赵屹锋：“你都忽悠我舅妈洗上了？”

本来以为赵屹峰给她的是一号样品，还没经过检测效果的。

按照陈曦的想法，这刚刚研制出来的洗发水，最多也就能在狗狗的身上先试一试。

结果自己的舅妈却当了试验品。

赵屹峰很无辜：“不是啊，是婶子看见我在做洗发水，自己抢过去的。”

赵屹锋超委屈，他根本抢不过王翠花呀。

不过有些事情还是要先解释：“我是第一试验品，我最早洗过头了，保证这洗发水没问题！”

陈曦眯起眼睛：“饶你一命。”

第一款洗发水做出来了，洗干净头发的王翠花觉得效果十分不错，比起蜂花来说没什么区别。

事实也的确如此，后是洗发水种类繁多，但效果也就是那几种，总体来说差距并不大，而真正拉大他们差距的，往往都是产品的营销。

于是第二款、第三款就开始研制。

干性、中性、油性，根据不同发质，三款洗发水很快就全都做了出来。

陈曦、赵屹锋、李伟三个人坐在一间屋子里商量营销事宜。

李伟的护肤品店正在装修，预计半个月后就能装好，他们近期还要去一趟沪市拿货，在这之前，把赵屹锋研究出来的洗发水也要上架到店里。

“何首乌洗发水的营销噱头是防脱乌发，花果香这款的是香味迷人、滋养头皮，薄荷这款的是去屑止痒，控油润顺。”

陈曦这段话完全是照搬后世洗发水营销的广告词。

就是听起来已经烂大街的词汇，在此时推出来却是新颖无比。

李伟拍大腿：“这么一宣传，肯定有人抢着买！”

“抢着买不至于……”陈曦摇摇头：“咱们定价要和蜂花一样。”

赵屹锋看她：“不便宜了吗？”

“不能便宜。”陈曦严肃的点点头。

通过昨天王翠花说洗发水贵的的反应，加上她重新研究过的市场状态来分析，薄利多销并非好战略。

洗发水现在还是低频消费产品，少有人能买得起，位置还高高在上，所以不能使用低价战略来占领市场。

陈曦把之前的想法推翻了，如果把价格定低了，别人就会怀疑物品质量有问题。

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